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世茂房地產少帥推動下的變革

发布时间:2019-11-14 12:14:46 编辑:笔名

世茂房地产:少帅推动下的变革

本报 荆宝洁 福州报道一个敢于在众人面前自揭弱点的人,不是因为无畏,而是因为自信世茂房地产()董事局副主席许世坛4月19日坦诚地告诉,前几年世茂有些项目质量很好,但有些质量不好一个交盘三四年的楼盘发生了大面积漏水,最后公司花了几千万去全面整修不喜欢被外界拿去和父亲做比较,有高学历背景,“70后”的掌舵者许世坛,展现出了和父辈企业家们不同的特质世茂房地产也从2011年开启了一系列的内部改革许世坛透露说,今年有信心提前完成550亿销售目标,3年以后有望突破1000亿2012年,世茂房地产合约销售额461亿元,负债率降至55.9%而一年前其负债率还高达81.7%据世茂房地产助理总裁兼营销公司总经理蔡雪梅回忆, 2012年初在市场不稳定的情况下,世茂根据库存结构,用最短的时间最快的速度去化了旧产品,部分产品不惜降价集团成立了产品研发中心,新招聘了研发总监,目的是改进产品构造如世茂南京某项目,原来设计的三居室、四居室面积都是200平方米,甚至250平方米、260平方米对户型进行调整后,2012年9月推出的产品,三居室约为平方米,四居室约平方米,单套减少了约平方米产品结构调整后,世茂从原来提供单一的纯粹高端豪宅产品,转变成刚需项目与改善型产品相结合的产品模式,并保留了部分低密度、别墅类产品产品结构改变,是世茂二季度以后销售大增的重要原因2013年世茂的销售目标是550亿推货量最大的区域是长三角地区,几乎占40%的比例,而在福建布局也很重世茂今年可售货值达900亿许世坛称,对于未来实现1000亿的目标,世茂也已有详细的执行规划如果说“50后”和“60后”企业家更多是凭个人的胆识和经验做判断,许世坛这批“70后”企业家,则更相信团队和高科技的力量许世坛曾多次提到团队的重要性他提出,发展速度快慢很大程度取决于团队和产品,而世茂2012年的改革核心也是围绕这两个方面如果人员、团队选对了,做出好的产品,在市场竞争激烈的情况下,就可以保证比较高的增长率,企业的核心竞争力也会不同他并不拒绝犯错,但憎恶犯同样的错误“我们也在研究、学习不同的企业,从拿地到团队到最终交给客户的产品,都有一定的竞争力”许世坛并不认同规模最大的企业就是最好的企业,重要的是可持续的增长和平衡感在他看来,房地产最大的风险来自周转率,拿地时很兴奋,结果卖得慢、现金流跟不上,因为产品、运作出了问题如果千亿计划能够安全实现,主要取决于世茂在管理方面的变革许世坛认为,变革会在近一两年持续地体现出来如进行属地分区管理,把过去3个区域调整为8个区域中心,缩短管理半径,各区域中心对市场反应更快2012年,世茂斥资一亿多元,引进了SAP系统目前国内一些大型房地产公司一般会选择用友或明源系统,而SAP的成本是前二者的倍许世坛希望借助IT系统的重新建立,进行业务流程再造、管理创新、资源整合等,支撑世茂两至三年内达到年销售额千亿的规模许称该系统很强大,它不仅可做业务分解,三级管控变成两级管控,从集团到区域,可做到无缝链接,慢慢可变成一级管控,层级降低后才能提高效率与此同时,SAP也是在一个比较安全、低风险的管理系统,可把工作分解到每个人,乃至把所有成本、材料预算都自动化平衡感则来自于更广的业务布局,住宅、商业地产、旅游地产、产业地产“没有刻意去加快那一块发展,这些板块的业绩都在月考评里,共有10个板块在竞争,那一块利润高,得到的资源就会越多”许世坛说不能太激进也不能太保守,不要太贪心,大胆追逐千亿,但又谨慎地控制风险,许世坛期望世茂房地产成为一个比较全能的选手(21世纪经济报道)

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